房地产春节活动策划方案（精选10篇）
为了确保活动能成功举办，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。那要怎么制定科学的活动方案呢？下面是小编帮大家整理的房地产春节活动策划方案，希望能够帮助到大家。
一、活动背景
根据xx项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的.
1、制造新年市场热度，加强市场关注度；
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；
3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；
3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；
4、让更多贵宾加深“xx”的美好印象；
四、活动地址
xx新区xx营销中心现场
五、活动时间
20xx年1月14日 8：30 ——17：30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目筹备安排：
1月9日—13日基准筹备
1月9日：本活动项目策划汇报 达成初步合作意向确定本活动方案
1月10日：组建本活动项目小组
1月11日：项目正式筹备和实施
一、贺辞：
在座各界朋友大家好，非常感谢各位在这辞旧迎新的日子里，百忙之中抽出你们宝贵的时间来参加阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司组织的“花桥商贸城春节购房有奖活动”活动，在此我代表公司提前祝你们：新年快乐，万事如意，身体健康，财源滚滚来，虎年发大财!
二、花桥商贸城简介
花桥商贸城由阿克苏万佳和房地产开发有限公司和11团合力倾情开发，为改善团场的生活和购物环境，同时加快向城镇化发展建设的步伐，打造高品位的徽派建筑风格，花桥商贸城集：休闲购物、餐饮娱乐、服装鞋帽、五金百货、文体文具、农产品交易市场等综合性的品牌 “商业经济区”，可以让花桥人足不出团就能享受城市化的便捷生活。
花桥商贸城所开发面积近3万平米，共有216套商铺。
三、活动内容：
1.本次活动名称：“花桥商贸城春节购房有奖活动”
2.活动内容：
花桥商贸城特感恩推出“6套特价房，10套抄底房”楼盘已封顶现房挑选，先到先得，望广大客户莫失良机。房地产营销活动3.活动规则：
1.在指定区域内可享受活动优惠：凡购120㎡以上可以享受交1万抵2万还可以在奖励1万元到3万元的.活动。购买不足120平米的可以享受交1万元抵2万元活动。
2.活动区域：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。
3.特价房不享受交1万抵2万和奖励1万元到3万元的活动，对购买特价房者也可以享受抽奖活动。
4.奖励规则：新定商铺首付30%享受1万元奖励;首付50%享受2万奖励;一次性付全款享受3万奖励。
5.未公布区域则不享受此活动。
6.活动期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。
豪礼不断，惊喜连连，花桥商贸城全体员工恭候的你光临，联系电话：0997--4940006
四、有奖问答：
1.活动期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。
2.活动名称：“花桥商贸城春节购房有奖活动”
3.开发公司：阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司
4.特价房有几套和价格，抄底房几套：6套特价2900元平米，10套抄底房”
5.特价房可不可以享受此活动区：特价房不享受交1万元抵2万元，和奖励1万元到3万元的活动。
6.活动区域有哪些?：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。
7.活动共计几栋楼?：8栋
五、抽奖活动：
抽奖说明：对新定商铺不限区域使用，所抽出的奖励数额不可兑换现金，购房户在签定商品房买卖合同时可作为抵房款使用。 抽奖数额：其中有800元10个、2000元6个、5000元5个、最高10000元1个。合计22个
恭贺各位用你们幸福之手开启幸运之门，来吧!祝大家好运!
六、开始解释预定
现在可以开始预定，今天预交一万定金抵一万元
新定商铺首付30%享受1万元奖励;首付50%享受2万奖励;首付100%享受3万奖励。
七、此活动暂告一段落，谢谢大家的参与。
方案一：春节间购房者的心态
战略方案：
一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。
战略焦点：
相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。
因此节日短信中，能否用恰当的语言抓住其内心的感觉就是一个关键。
方案二：看房齐享全家福
战略方案：
春节的特性，不同于一般节假日，简单说点：
春节期间主要以维护老客户、巩固准客户为主，为节后做准备；SP活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪费资金；签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样；可变相以“压岁钱”的形式让利；手机短信贺词是个很不错的选择；联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子。
战略焦点：
综上所述：其实春节前营销主要是打感情牌，如何利用好春节前这段时间让客户产生对企业品牌的好感非常重要。以上几项果冻及案例都体现了这一点。
方案三：压岁钱让利
战略方案：
过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷，这主要是中国的传统观念，大家都忙着回家过年，在这一段时间内买房肯定不会是第一位的，所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的，因为再怎么做促销，过年时候的业绩也上不去。在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户，是为了春节后的工作做准备的，比如：打报纸稿，主题为庆祝春节，打品牌客户答谢，一些小礼品，如小电器，电影卡等
战略焦点：
SP（销售促进Sales Promotion）活动基本上效果不大，所以最好不要搞在春节前的`一个月可以对部分难销房源做“压岁钱”的价格让利，一定要在春节前几天结束，到了春节期间就没用了，这样一般能有小小的效果。
方案四：新春祈福团！
战略方案：
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。
组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。
完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约！
战略焦点：
此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家人共同参与。营销的成功者往往是先入为主的，主要是看活动够不够吸引人。是否能够让其到场。
方案五：家乡变化的光碟
战略方案：
春节期间人一般不会太多，主要还是易维护老客户及抓住返乡置业客群。
老客户：可以送购物券，或者有企业LOGO的挂历、对联、灯笼等过年用的东西，也可以搞联谊会，抽奖等。
新客户：售楼中心也可包装。如横幅、气球、烘托节日氛围。再退出相应的措施，例如特价房。要让他们看到家乡的变化，可制作光碟等在售楼处放映。
战略焦点：
可在过年前后进行DM投放，并针对外地客户制作光碟，放映城市的发展及项目未来升值潜力。
方案六：品牌宣传带动转介绍
战略方案：
春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法
1、 送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼……到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭)
2、在大的商场发DM (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)
战略焦点：
老带新已经成为房地产营销的重要手段，例如，10年某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的提现了这一点，其老带新的比例也达到40%。对于维护老客户这一块，重要的是逢年过节及特别日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到业主的良好口碑。
活动形式：
在xx举办xx村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。
活动安排：
礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的.彩灯。
注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。
春节后开盘
1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。
2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。
电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。
路牌广告：
网络广告：
更新网页，以FlashMTV为一个主要宣传手段。
报纸广告：
表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。
一、时间：
20xx年1月1日上午。
二、地点：
售楼中心现场。
三、人员：
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：
电视台、xx日报、新闻台等。
六、预定目标：
对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大社会知名度和美誉度，体现美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xx房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的.关系。
七、会场布置：
1、主席台区：
主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“开盘庆典仪式”。
2、签到处：
来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：
届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：
可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
一、市场分析(略)
通过举办一次元旦文艺晚会，扩大xx影响，树立xx形象，宣传xx楼盘优势。利用进行元旦楼盘促销活动。并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流，沟通，建立一个完善，和睦，祥和的全国示范小区。
二、宣传活动(由xxx负责)
鉴于本次活动范围涉及xxx一二期工程的新老业主,，涵盖了小区所有工作人员，故前期宣传组织工作尤为重要。
1. 在小区设立宣传栏,在宣传栏内张贴宣传画及海报;
2. 在合适的地点设置展牌;
3. 在小区主要干道悬挂条幅;
4. 在超市街道派发传单.
5. 在xxx上进行宣传;
三、活动筹备
晚会将以“家园 。交流”这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现xxx的风格，加强一期工程、二期工程的居民之间的交流，和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、爱情于一体。
整台晚会将分三个部分：
(1)美好家园：用歌舞或带有浓厚亲情友情色彩的节目展现充满生机与活力的美丽的南方家园、美丽的园林小区，还可配以带有浓郁的民族风情，展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范小区――xxxx。(由张智锋负责)
(2)阳光旋律：用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创新、昂扬向上，奋发有为的`新面貌。(由成剑荣负责)
(3)歌唱未来：歌唱祖国、家园、寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，可考虑采用美声、民族唱法、大气磅礴的舞蹈，或其它形式，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续和升华。(由程汉强负责)
本次活动的筹备小组：
器材组：【负责晚会的各种音响，灯光设备的运作】xx组长，xxx。
机动组：【负责各种器材与晚会物品的搬运】
后勤组：【负责各种后勤事务和晚会的各种指引工作】xx组长
保卫组：【负责晚会的保卫工作】xx组长)小区内全体保安。
策划组：【负责舞台设计】xx(组长)xxx
表演组：【负责晚会的表演工作】xx(组长)组员详见节目表。
活动赞助商(由蔡土新负责跟进)
本次活动由xx主办。由xx公司赞助.
四、工作具体安排
(一)、晚会场地安排(由程汉强负责)
(1) 晚会在xx大礼堂举行。
(2) 晚会12月31日晚上8：00准时举行。
(3) 舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在12月3日下午3：00前完成舞台布置。
(4) 后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行.
(5) 器材组要求在12月31日下午5：00完成器材的安装与调校工作。
(二)、晚会节目安排(由xxx负责)
(1) 已经入选的节目于12月29号下午2：00到罗马广场进行彩排。
(2) 各个节目的演员于12月31日下午6：00到管理处集中。领取节目表。
(3) 6：30在后台进行化妆。
(4) 8：00 开始表演。
(5) 晚会时间8：00-11：00
(6) 以上安排工作人员要在12月25日贴出通知.并将通知送到主要负责人手上.
(三)、清理工作安排(由xxxx负责)
本次活动的清理工作由后勤组与机械组共同合作完成。负责晚会所有器材的安置，舞台的拆迁。和会场垃圾的清理。
1、 器材一定要从哪里拿就放回哪里，并做好登记。
2、 舞台拆迁可回收的物品要进行归类。
五、文艺晚会
晚会主持人: xx
1、晚会开幕辞：(杨总经理宣读)
2、晚会开始：主持人贺新春贺词，宣布晚会开始.
3、文艺汇演。
注：每3个节目穿插一次抽奖活动或小游戏。(购楼优惠百佳购物现金卡，小礼物)
4、 闭幕辞。(何经理宣读)
一、活动主题
“喜迎新春，筑梦家园”——XX房地产春节盛典
二、活动目标
1. 提升品牌形象：通过温馨、喜庆的春节活动，展现企业人文关怀，增强品牌亲和力。
2. 促进销售：利用节日氛围，推出优惠政策和特色房源，吸引潜在客户关注并促成交易。
3. 客户维护：加强与老客户的联系，提升客户忠诚度，收集反馈意见。
4. 口碑传播：通过社交媒体、线下活动等方式，扩大品牌影响力，促进口碑传播。
三、活动时间
春节前两周至春节期间
四、活动内容
1. 线上活动
春节主题H5互动游戏：设计一款与春节相关的互动小游戏，如“寻找福字”、“春节知识问答”等，参与者可获得购房优惠券、精美礼品等奖励。
社交媒体挑战赛：发起我家的.新春装饰、新春购房心愿等话题挑战赛，鼓励客户分享自己的春节故事或购房计划，设置奖项激励参与。
直播看房：春节期间安排线上直播看房活动，由专业置业顾问带观众云游项目，解答购房疑问。
2. 线下活动
新春主题开放日：装饰售楼处，营造浓厚的春节氛围，举办新春市集、手工艺制作、书法体验等活动，吸引家庭客户参与。
团圆晚宴/答谢会：邀请新老客户及合作伙伴参加，提供精美的年夜饭，穿插抽奖、表演等环节，增强情感交流。
特惠房源推出：针对春节期间购房的客户，推出限时折扣、首付分期、赠送装修礼包等优惠政策。
公益联动：联合当地慈善机构，开展春节送温暖活动，如为贫困家庭捐赠年货、提供住房咨询等，提升企业形象。
五、宣传推广
社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交平台，发布活动预告、现场直播、客户分享等内容，扩大曝光度。
线下广告：在项目周边、商场、公交站等人流密集区域投放春节主题广告，吸引关注。
合作宣传：与当地媒体、网红、意见领袖等合作，进行活动宣传，提升活动影响力。
六、后续跟进
客户回访：活动结束后，对参与客户进行回访，收集反馈意见，优化服务。
销售跟进：对有意向的客户进行持续跟进，提供个性化购房建议，促成交易。
总结复盘：对活动效果进行评估，总结经验教训，为未来活动提供参考。
一、活动背景与目的
随着春节的临近，家家户户洋溢着浓厚的节日氛围。作为房地产行业，此时正是展现品牌温情、促进销售的黄金时期。本次春节活动策划旨在通过一系列富有年味与文化底蕴的活动，不仅营造温馨和谐的'社区氛围，增强业主归属感，同时吸引潜在客户关注，促进楼盘销售，提升品牌形象。
二、活动主题
“春满家园，乐享团圆”——XX地产新春嘉年华
三、活动时间
活动时间为春节前一周至元宵节期间
四、活动内容
1. 新春装饰大赛：邀请业主及意向客户参与，以家庭为单位，利用传统元素（如春联、窗花、灯笼等）装饰自家阳台或样板间，通过线上投票评选出最具年味、最具创意的装饰作品，获奖者可获得精美礼品及购房优惠。
2. 团圆饺子宴：在售楼处或社区中心举办包饺子活动，邀请业主、客户及工作人员共同参与，体验传统手工包饺子的乐趣，同时设置趣味比赛环节，如最快包饺子手、最美饺子造型等，增进邻里间情谊，营造温馨和谐的社区环境。
3. 文化年货市集：在售楼处外设立年货市集，邀请手工艺人、特色小吃摊位入驻，展示售卖春联、剪纸、中国结等传统手工艺品及地方特色年货，让顾客在选购年货的同时，感受浓厚的传统文化氛围。
4. 亲子寻宝游戏：在社区内设置寻宝路线，参与者需根据线索寻找隐藏的“宝藏”（如小礼品、优惠券等），寓教于乐，增进亲子关系，同时让小朋友们对社区有更深入的了解和喜爱。
5. 线上直播带看：利用直播平台，邀请知名主播或销售人员对楼盘进行线上带看，介绍项目优势、户型特点、周边配套等，同时设置互动环节，解答观众疑问，赠送春节限定礼品，吸引更多潜在客户关注。
五、宣传策略
1. 社交媒体推广：通过微信公众号、微博、抖音等社交平台发布活动预告、精彩瞬间及参与方式，扩大活动影响力。
2. 合作媒体宣传：与当地电视台、广播电台及主流网络媒体合作，进行活动报道和宣传。
3. 口碑传播：鼓励参与者通过朋友圈、微信群等方式分享活动体验，形成良好口碑。
一、活动主题
“岁岁平安，家在心中”春节促销活动。
二、活动时间
春节期间（农历腊月二十至正月十五）。
三、活动目标
1. 增加客户来访量。
2. 提高楼盘的认知度和美誉度。
3. 促进销售成交。
四、活动内容
1. 门店布置
春节主题装饰：使用灯笼、春联、年画等中国传统元素进行门店布置。
迎宾礼仪：派专人负责接待客户，穿着民族服装，提供热茶及糖果。
2. 促销活动
购房优惠：制定购房优惠政策，如购房折扣、赠送家电、装修补贴等。
抽奖活动：客户到访即可参与抽奖，奖品包括家电、购物卡、节日礼包等。
老客户推荐新客户：老客户推荐新客户成功成交后，给予老客户红包或购物卡奖励。
3. 在线互动
线上活动宣传：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布活动信息，开展线上抽奖。
视频直播看房：利用直播平台进行线上看房，设定春节专属优惠，通过直播互动吸引客户。
五、活动宣传
宣传渠道：通过海报、易拉宝、微信公众号、微信群、二维码等进行宣传。
媒体合作：与当地媒体合作，发布软文或活动资讯，提升活动曝光率。
六、客户关怀
节日贺卡：向所有客户发送春节贺卡，祝福客户新年快乐，寓意美好。
亲子活动：安排春节亲子活动，例如DIY手工、年味美食制作等，吸引带小孩的家庭参与。
七、活动总结与反馈
活动结束后，通过客户问卷收集意见，分析活动效果，总结经验，为下次活动提供参考。
八、预算控制
制定详细的`预算方案，包括活动宣传费、礼品费用、装修费用等，确保活动的顺利进行。
一、活动主题
“新春筑梦，幸福安家”——XX房地产春节嘉年华
二、活动目标
1. 提升品牌曝光度：通过线上线下活动，增加品牌知名度。
2. 促进销售转化：利用节日氛围，激发购房意向，推动成交。
3. 增强客户粘性：加强与意向客户的互动，建立长期信任关系。
4. 传递文化价值：融合中国传统文化元素，展现企业人文关怀。
三、活动时间
春节前两周至正月十五
四、活动内容
1. 线上活动
春节主题H5互动游戏：设计包含猜灯谜、寻找春节元素等小游戏，参与即可获得购房优惠券或精美礼品兑换码。
直播看房：邀请知名主播或项目销售人员进行直播带看，展示楼盘亮点，解答观众疑问，设置互动抽奖环节。
社交媒体话题挑战：我的新春家居梦，鼓励用户分享自己理想中的家，并@项目官方账号，优秀作品可获得购房折扣或家电礼包。
2. 线下活动
新春开放日：春节期间每日开放售楼处，布置成春节主题，设置拍照打卡区、手工艺品制作区（如剪纸、写春联）等，营造浓厚节日氛围。
团圆饭活动：邀请意向客户及家人参加项目举办的.团圆饭，增强情感联系，同时介绍楼盘信息，促进销售。
新春特惠房：推出几套春节特惠房源，限时折扣、赠送家电礼包等，吸引购房者抢购。
文化表演：邀请民间艺术团体进行舞龙舞狮、戏曲表演等传统文化节目，提升活动文化内涵。
3. 公益联动
新春送温暖：联合当地慈善机构，为困难家庭捐赠年货或组织慰问活动，展现企业社会责任，提升品牌形象。
五、宣传推广
社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台发布活动预告、现场直播、客户反馈等内容。
合作媒体宣传：与当地主流媒体、房产网站合作，发布活动新闻稿及广告。
线下广告：在周边社区、商业中心投放海报、横幅等广告物料。
口碑传播：鼓励参与活动的客户通过朋友圈、微信群等方式分享活动体验。
六、后续跟进
客户回访：活动结束后，对参与客户进行回访，收集反馈，建立长期联系。
效果评估：分析活动数据，包括参与人数、销售转化率、品牌曝光量等，评估活动效果。
总结报告：撰写活动总结报告，提炼经验教训，为未来活动提供参考。
