家庭农场工作总结（精选16篇）
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。但是总结有什么要求呢？下面是小编帮大家整理的家庭农场工作总结，希望能够帮助到大家。
20xx年是丰收的一年，总的讲有说不尽的喜悦，道不尽的艰辛，虽然对政府政策解读不透，存在一定的困惑，但感觉前途一片光明。
一、惠农政策给树立信心。近几年，国家为了家庭农场出台了一系列政策，为掌握科学种田技术，懂得管理，新型农民指明了方向，有用武之地，为农业发展铺平了道路，从一家一户分散管理走向家庭农场集约化管理。
二、农场规模生产，带来增长增收。以前我承包田亩少，工作时间短，干三歇五，不能稳定劳动人员，缺少劳力，耽误农时，影响产量。现在成立家庭农场，承包236亩面积，可与劳务工签到合同，稳定劳动队伍，采用规范管理，科学种田，机械化耕作，节支增效，今年每亩比去年节约开支约150多元，今年小麦平均亩产500多公斤。
三、艰辛与喜悦。农业生产不像其他工业化生产，工作在阴凉舒适的环境，它是把大地作工厂，田地做车间，顶烈日耕作，披着星星月亮回家。如果没有对农业农村的深厚情感，是不会从城镇回到农村到田间地头工作。当我饱尝艰辛，看到长势喜人的庄稼时，往日的辛苦瞬间消失得无影无踪，沉浸在无限丰收的喜悦之中。
四、农场带动种植户增长、增效。我的`农场丰收，不光给我可观的经济效益和成功的喜悦，同时给这一带农户起到了带头示范作用，他们纷纷来访请教，我也毫不保留为当地种植户传授新技术，新经验。每到收割时，当地种植户兑换种子万斤以上，同时我与大公司签到粮食收购协议，每百斤稻谷价格高于市场2元，帮助当地种植户销售粮食，提高经济效益，达到大片种植户增产增效。我农场植保，田间病虫害防止上使用高效、低毒低残留农药，降本增效。
五、存在难题。尽管我具备较强的生产技术能力和生产实践经验，农业生产年年丰收，但由于缺少基金，对基础设施和生产资料长期性投入能力不足和土地流转不规范经营，经营规模大小不一样，国家补贴标准不一样，引发承包土地单价年年攀升，给家庭农场带来很大压力。
六、20xx年打算。尽管在承包经营的道路上存在着这样那样的困难、艰辛。但我坚信：“执着成就梦想，眼光决定未来。”我相信家庭农场前途一片光明，在条件成熟的情况下，20xx年，我准备再承包100—200亩土地。
接市农工委转发省农业厅《关于开展家庭农场改革举措落实情况检查工作的通知》后，我县高度重视，迅速行动，对辖区内家庭农场开展了一次自查，现将调查有关情况汇报如下：
一、家庭农场改革发展举措落实情况
4月7日，收到转发《通知》后，立即向县委、县政府主管领导进行了汇报。县委、县政府主管领导对这项工作高度重视，并要求将该《通知》对各镇（处）进行了转发。组织县农办、各镇（处）一把手和主管副职，召开了由主管副书记、副县长参加的座谈会。会上，对2015年中央1号文件、省委1号文件关于扶持家庭农场等新型农业经营主体，国家农业部、省农业厅关于促进家庭农场发展的指导意见等文件精神进行了学习，并对该项工作检查目的、检查内容、检查方式、有关要求进行了认真传达，对如何贯彻落实好这项工作进行了安排部署。为开展好这项工作，我县成立了家庭农场调查摸底领导小组办公室，办公室设在县农办，挑选4名精干人员具体负责，制定了家庭农场调查摸底实施方案，对需自查内容、自查方式，明确目标、层层分解、确保在市要求时限内，高质量、高标准报送检查工作汇报。
二、家庭农场发展现状及存在问题
（一）发展现状。我县现有家庭农场个数17家，其中个人独资企业8家，个体户9家；发展传统种植的15家，养殖的2家；规模流转土地100亩以下的5家，100亩以上的12家；注册资金3万—80万元的'12家，200万以上的5家；注册登记的家庭农场主要分布的农村经济相对发达。
为推进家庭农场健康发展，县于2014年9月出台了《关于鼓励农村土地流转加快招商引资推进农业产业化发展暂行规定》，一是对流转农村土地100亩以上，期限5年一是的按农户60元/亩的标准给予补助；二是在用水、用电等方面给予支持；三是对被评为国家级、省级示范农场的分别给予10000元、5000元的奖励；四是专门建立农业产业化发展专项资金，县财政列支150万元，对包括家庭农场在内的经营主体、流转大户给予扶持、补助和奖励。
（二）存在问题。从我县现有的14家家庭农场发展情况来看我们认为主要存在以下几个问题：
1、引导管理混乱。尽管国家、省、市工作中多次提及发展“家庭农场”重要性，但在工商部门登记注册后的家庭农场，由县哪个部门具体统一管理引导，没有出台相关文件，农户不知道、不明白家庭农场怎么发展运作、受谁管理引导，致使农户在工商部门注册登记后，回家各自发展。上级要家庭农场摸底情况时候，我们也只能根据工商部门提供注册数据拼接上报，县直相关部门和镇（处）对情况根本不了解，农户也不知道将农场经营发展中存在实际问题找谁倾诉？上级出台有利扶持政策时候咨询谁？不利于工作的开展。
2、缺少政策扶持。部分农户对家庭农场发展有热情、积极性高，但是，农资和流转土地占用了农民大量流动资金，而现代农业的机械化、昂贵的农机设备制约了其发展，搞土地整理无财力，有心无力。一些处于试验阶段的家庭农场想扩大规模，但却遭遇了融资难题。
3、流转不够规模。由于农户间家庭承包地细碎、零星地块的现状，家庭农场要实现土地规模经营，最大难题就是不能租到成方成片的耕地，其次还有租期稳定性。
三、下一步工作措施及建议
（一）明确指导和服务部门。建议省、市出台文件，明确家庭农场在登记注册后该由县哪个部门主管，农户在家庭农场经营中怎样规范发展，捋顺工作关系，明确部门职能。只有这样才能更好的对家庭农场的培育、指导和服务，制定发展计划，完善服务措施，抓好扶持政策落实的督促检查。
（二）继续落实资金扶持政策。依据我县去年制定的《鼓励农村土地流转加快招商引资推进农业产业化发展暂行规定》，积极做好家庭农场的认定标准、补助对象等，对符合条件的家庭农场确保专项扶持资金扶持到位，用于提高家庭农场生产能力建设。
（三）积极推进农村土地流转。认真做好农村土地承包经营权确权登记颁证工作，加强土地承包管理，健全完善土地流转交易中心，为土地流转搭建便捷的沟通和交易平台。进一步完善农民社保体系，解决离土农民后顾之忧。积极有序地推进农村土地流转，防止在土地流转过程暗箱操作，损害集体利益。
（四）探索金融信贷扶持力度。探索融资担保机构优先为家庭农场提供担保贷款，对家庭农场信用等级组织评定，授予相应的授信额度，给予一定的利率优惠，允许家庭农场以大型农用设施、流转土地经营权等抵押贷款，创新信贷品种，简化信贷手续，把家庭农场作为政策性农业保险对象。
20xx年，我场在集团安保处的指导下，在场党委的领导下，认真学习《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》及《市政府贯彻国务院关于加强企业安全生产工作通知的实施意见》，切实落实集团有关安全生产工作的会议精神，全面落实安全生产责任制，结合农场安全生产工作的特点，开展了形式多样的安全宣传、教育活动，加大了安全检查和隐患整治的力度，通过全场上下的共同努力，使得全场安全生产工作整体平稳，一直处于可控状态，全年未发生安全事故，圆满实现了安全无事故的目标，有力地保障了农场的稳定发展。
一、完善安全规章制度，落实安全生产责任
年初，建立和健全了各项安全规章制度和安全管理台帐，以书面文件形式确定了各单位、各部门负责人的具体安全职责，按规定制定了《上海农场安全管理网络图》。与下属各单位签订了《安全生产责任书》，对特种作业人员由所在单位签订《安全承诺书》37份（其中电焊工2人，锅炉工2人，电工33人），签约率达100%，形成了以农场负责人及下属单位领导为具体职责的安全组织网络，明确各单位安全责任人和安全工作目标。根据全年的安全工作特点，我场还按照集团要求及时制定了《上海农场防台防汛应急预案》、《上海农场安全检查暂行办法》、《上海农场安全大检查方案》等一系列的安全工作制度和方案，通过具体职责的分工，各单位能认真落实各项安全措施，对安全隐患做到及时发现及时整改，防患于未然。
二、坚持安全宣传教育，增强全员安全意识
在平时的安全工作例会中及时向各单位安全员传达安全工作情况和集团安保工作指示，各单位联系本单位实际及时向基层员工传达有关安全事项，掌控安全动态。以“安全宣传月”“百日平安活动”为契机，充分利用黑板报、标语、拉横幅等宣传阵地强化员工的安全意识。截止11月份我场先后悬挂各类安全标语横幅285条，出安全板报46期，场安全部门组织召开了安全会议11次，其中场党委负责人召开安全会议5次。通过各种各样的形式，组织学习、分析我场安全工作的形势和特点，总结和讨论农场安全生产工作情况，及时传达安全工作信息和集团安保工作指示，把握安全动态不断增强安全工作的法制意识和责任意识。
三、加大隐患的排查和整治力度。
我场严格执行每周安全隐患排查制度，并制定实施了《上海农场安全检查暂行办法》，各单位按照《办法》要求坚持每周开展形式多样的安全检查，截止十一月份全场安全检查累计682次，其中场安全办累计检查56次，发现安全隐患48条，全部及时进行整改，整改率达100%。场安全办根据农场部门分散的`特点，对全场的避雷装置邀请大丰专业人员对我场的避雷针进行维护和年检，合格率达100%，确保农场油库及加油站等重点单位的消防安全。农忙期间场安全办实行安全动态管理，管理人员深入生产一线巡查，检查晒场仓库及民工生活用电、防火及农机操作等安全防范情况。场安全办对所有建筑工地实行定人负责制，安全办领导不定期检查，对发现的违规违章问题及时进行检查。
四、安全生产工作存在的问题及整改措施。
1、施工现场仍然存在监管不够到位，个别施工人员不佩戴安全帽进入施工现场的现象偶有发生；
2、个别民工居住区用电存在不规范现象，私拉乱接现象尚有发生。
3、个别单位安全信息员岗位的变换，工作交接不及时，导致上海国资委安全信息管理系统的信息收集和录入工作存在一定问题，存在数据输入不及时，信息不准确。
针对上述存在的问题，在今后的安全生产管理过程中，决定从以下几点入手做好全场安全生产管理工作：
1、加大安全检查现场处罚力度。对施工现场的安全违规行为，加大对施工方的处罚力度，从经济上增加施工方的违规成本，将生产事故的苗子从源头上杜绝，以达到安全监管成效。
3、加大安全生产宣传教育和培训力度。深入持久地开展各种形式的安全生产宣传教育工作，尤其加大对外来务工人员的安全教育，努力提高安全意识，不断增强安全自我保护意识。
4、对安全工作信息员不得随意调换，确保安全网络工作的正常运行，做好各类数据及时输入，做到信息准确无误。
20XX年是丰收的一年，虽然xx家庭农场成立不满一年，但取得的成绩让我们对农场今后的发展充满信心。
一、惠农政策指方向
近年来，国家出台了一系列家庭农场优惠政策，不仅为农业发展铺平了道路，还鼓励农户掌握科学种田技术，懂得管理，为新型农民指明了方向。
二、规模生产增收入
近年来，我种植的土地规模不断增加，在学习国家三农政策后，我于20XX年2月19日在工商部门登记注册了XX区金利家庭农场。20XX年，农场种植耕地300亩（其中，种植玉米100亩产量约10万斤，种植小麦200亩产量约14万斤）、草场200亩，解决就业8人。为使农场能够健康发展，农场及时配备了全套农机设备采用规范管理，科学种田，机械化耕作，田间管理也全部采用科学实用技术规程来操作。农场现有大型东方红904机械一套，福田404机械一套，30马力拖拉机1台，铡草机1台，玉米点播机1台、小麦播种机1台，秸杆还田机1台，玉米脱粒机1台。农场另有农作物晒场1处占地面积约1亩，农机具库房1栋占地面积约1000平方米。为提高农场农产品的市场竞争力，目前，正在对农场生产的农产品进行“绿色农产品”认证。
三、学习培训强技能
金利农场不仅在硬件设备上加大投入，还在学习培训上下足了功夫。20XX年，共参加由长兴街道兴民村组织的农村实用技术培训3次，还参加了市农业部门组织的大型学习培训2次。
四、存在的难题
1、尽管我在多年的'生产实践中总结累积了不少经验，但由于资金短缺问题制约了农场规模的扩大。
2、由于农场工作人员全部为农民出生，对财务账目管理缺乏经验，给农场发展带来很大压力。
五、今后的计划
20XX年，农场计划再吸收部分农户的土地，扩大种植规模，减少成本、增加收入。同时计划购置大型农机具，推动现代农业发展，带动周围群众增收致富。
八家户农场爱国卫生工作在场党委、管委的正确领导下，在县爱卫办的有力指导下，本着为群众办实事，办好事的原则，动员社会各方面力量，扎实开展环境卫生治理、除四害、农村改水、改厕和健康教育等工作，使全场的环境卫生得到彻底改善、广大群众的健康水平大幅度提高，以实践行动促进我场经济社会又好又快发展。现将一年来工作总结如下：
一、加强领导、强化责任
我场将爱国卫生工作作为场党委、管委日常常规工作的重中之重，纳入重要议事日程，及时调整和补充爱卫会组织人员，建立以场长为主任，各分管口子领导为副主任，各农牧业队、驻场站所和学校领导为成员的领导小组，定期召开领导小组会，分析形势、查找不足、修定措施、解决问题，做到爱卫工作与中心工作同安排、同布置、同检查、同考核、同评比、同奖惩，确保爱卫工作处处有人管、事事有人问，有效地促进了爱卫工作顺利开展。年初，根据县爱卫会的安排，结合我场实际，制定《八家户农场20xx年度爱卫会工作计划》、《八家户农场健康教育工作计划》、《八家户农场环境卫生治理工作实施方案》等，并与各单位主要负责人签订《八家户农场爱国卫生工作目标责任书》，进一步明确工作目标责任、监督检查和考评奖惩措施，做到一级抓一级，一级考核一级，层层有责任，人人有压力，保证工作的落实。
二、重点突出、落实责任，稳步推进爱卫工作
场爱卫办开展多种形式的`爱国卫生宣传活动，提高农牧民爱卫保健意识。场爱卫办始终把宣传发动工作贯穿于爱卫工作的全过程，通过包队领导和干部下队入户宣讲，发放宣传材料，集市日发放宣传单，制作版面，悬挂横幅，刷写标语、漫画，张贴宣传图片,黑板报，橱窗和村队大喇叭等多种形式，大力宣传《爱国卫生工作条例》、《公共场所卫生管理条例》、《中华人民共和国母婴保健法》等法律法规，营造干部群众知法、守法和积极参与爱国卫生运动的良好氛围,树立了“讲卫生光荣，不讲卫生可耻”的良好风尚。同时，利用农村健康教育学校，以光碟、请专家讲座等形式，宣传农民各种常见病、多发病、地方病防治知识及妇幼保健，计划生育，饮用水卫生常识，在全场普及医学卫生知识。特别是结合脊髓灰质炎强化免疫、结核病防治、乙肝疫苗接种、肝包虫普查和甲型流感防控等重点工作，建立以包队干部、队干部和村医组成的工作组，深入学校，走村入户，面对面讲解各类传染病防治知识和健康教育知识，引导广大群众养成良好的卫生习惯，倡导文明健康的生活方式，提高自我防病保健能力。一年来，我场向农牧民发放卫生法律法规宣传单、健康杂志、传染病预防与控制宣传材料、妇女保健图册及卫生知识读本等宣传材料2500余份（本），通过村队大喇叭宣传法律法规22次66小时，入校宣讲1批次，机关及站所70余处张贴了禁烟标志，在腾飞社区、集市等公众场所设立了爱国卫生宣传版面。
3月、4月、7月场爱卫办以改变脏、乱、差的环境为目标，组织机关站所、农牧业队和广大干部群众开展“环境卫生治理”活动，对场区312国道两侧、村队主干道和居民点巷道以及房前屋后的成年积雪、垃圾及“三堆”进行清理清除，使全场环境卫生面貌有了较大改观。截止目前，全场组织发动群众达1200余人次，动用垃圾车、铲车、小四轮60余辆次，清理“三堆”450余处，清运垃圾500余吨。通过卫生集中整治活动，各部门密切配合，合力攻坚，全民动员，全民参与，将环境卫生治理作为特殊时期、特殊任务来抓，并纵向延续到每个月，改善全场环境卫生，提高了干部群众生活质量。
进一步加大环境卫生基础设施建设力度。20xx年我场新增垃圾转运箱20个，目前我场有垃圾转运箱56个，环卫专用运输车2辆，有效地保障场区每日产生生活垃圾的及时转运与处理，月处理生活垃圾能力可达到260余吨，极大地改善了场区环境卫生面貌在场党委、管委的直接领导下，配合林业、城建等部门，动员各单位抓住有利时机集中开展了绿化、美化、亮化、硬化工程，加快优化环境步伐。投入资金1200万元，高标准、高质量地完成了312国道两侧8.6公里的绿化工程，面积约330亩，种植长叶榆、红叶海堂、金叶榆、新疆杨等优质良种苗木品种4个，6.8万余株。新植造林面积501亩，更新造林105.36亩，退耕还林验收面积10117.04亩，其中合格面积4410.84亩，森林抚育项目xx00亩，常规育苗杨树518.8亩。
狠抓改水、改厕工程，加快生态家园建设步伐。依托XX县“两大一小”工程项目，实施了安全饮水、羊药浴池、便民公厕3项惠民工程。积极争取XX县水利局项目支持，实施我场农三队（农十队）、牧业二队、农八队片区安全饮水工程。工程完工后，全场自来水覆盖面路北将达到99%以上。加快建设生态家园步伐，20xx年完成农牧户卫生改厕任务85座。
清除“四害”，加强疾病预防。为保护农业生产和人民群众身体健康，从根本上堵塞鼠害、消除蟑螂滋生场所为目标，制定《除四害工作计划》和《灭蚊、灭蝇、灭鼠、灭蟑螂实施方案》，与全场环境卫生整治活动同部署、同安排，广泛动员居民群众清除杂草、消灭老鼠和蟑螂，清除了四害滋生地。同时，组织干部职工和个体工商户等，重点对四害密度较高的垃圾处理场、垃圾收集点、办公楼及文化室过道、公共厕所、养殖场等部门和学校、医院、农贸市场等场所进行消杀灭，降低了“四害”密度。在活动中，还安排各队乡村医生宣传普及除害防病知识，加强了除“四害”技术水平。以预防和控制集体食物中毒的肠道传染疾病的暴发流行。
积极开展控烟活动。大力开展吸烟有害健康宣传活动，特别是对青少年进行远离烟草教育。各单位和公共场所设立控烟标志，完善控烟制度。加大对公共场所吸烟的监督检查力度。城市建成区内无烟草广告。对已建成的无烟医院、无烟学校、无烟车间、无烟商场、无烟单位进行复审，继续开展无烟单位创建活动。利用大众媒体加大吸烟危害健康的宣传。
三、加强监督检查力度，确保爱卫工作落实
建立场环境卫生督查领导小组，深入各农牧业队督促指导工作开展情况，协调处理难点、热点问题的同时，组织各农牧业队参观学习兄弟队的工作开展情况，让他们相互查找不足，吸取好的经验做法，增进各农牧业队之间的友谊和学习交流，确保各项工作不走过场。
四、20xx年工作计划
（一）突出重点，做好环境卫生综合治理工作
1、开展卫生集中整治。组织开展全场性的环境卫生集中整治活动，尤其是抓好场区及沿路沿线队的“三堆”（粪堆、柴堆、垃圾堆）治理。
2、做好宣传教育。各队要制定村规民约，发动群众参与环境卫生整治工作。通过多种形式教育引导广大群众树立良好的卫生意识、环保意识，养成良好的生活习惯，增强群众自觉参与意识。
3、抓好督导检查。组织相关人员对各农牧业队的卫生治理情况进行督导检查，及时通报检查结果，并拿出一定经费实行奖优罚劣。
4、抓好集市的卫生管理工作。对场部、农九队、农五队3个市场进行规范化经营管理，维持好市场秩序，不得让个体个商户、经营商在市场外或占公路摆摊经营，不准在市场区域内搭棚建房等；按规定和要求收取摊位管理费和卫生费，收费时必须撕付与收费等额的票据，严禁不给票据收费和超过物价局核准标准收费现象发生；保证市场环境卫生的日常整洁干净，聘用保洁人员及时清扫市场卫生，必须确保当日卫生当日清理完毕。
（二）健全完善，巩固卫生管理长效机制
1、添置环卫设施，依托村级组织建设资金，新增部分垃圾箱，使各农牧业队配置一定数量的垃圾箱。
2、继续按照《城市居民最低生活保障条例》有关规定，将有劳动能力的低保人员按片区进行划分，有序组织参加公益性卫生清扫劳动。
3、继续实行沿路沿线队由场下拨卫生费的长效机制，按照大小队，分别给予2000-4000元不等的卫生费，不够部分由各队自筹，聘用村级卫生保洁员，经常性对垃圾箱周边进行清理。发挥各队巷道长和“十户长”“保平安、管卫生、报信息”职责，督促巷道卫生，达到保持村队长期干净、整洁的效果。
（三）争取项目，推进农村改水改厕工作
争取卫生改厕项目，合理安排改厕任务，并建立健全基础资料。
（四）巩固提高新农合参保率
20xx年参合人数达1.2万人。
（五）发挥职能作用，开展医疗服务和食品药品监管工作
履行医疗机构职责，开展好全场的基本医疗、基本公共卫生服务、防保工作以及妇幼保健等工作。发挥场队食品药品监督管理协管员、信息员作用，加强信息报送，做好全场食品药品监督管理工作。
今年六月份，通过农场公司的改革优化重组，原市场营销部、向阳红示范园、沃而康电商公司合并成立了广西沃而康农业发展公司（今年十月变更为：广西垦红农业发展有限公司），我司成立后紧密围绕农场公司领导班子的工作部署及结合相关部门的指导开展工作，突出重点，努力抓园区生产管理工作的同时，着重在降成本、增效益、创营收方面下功夫。现就一年来分别开展的工作总结如下:
一、主营情况
1、实现销售收入907万元，完成年度营收1300万元（年初农场公司下达任务为720万元，6月份绩效考核部门把任务调整为1300万元。）任务的69.8%；净利润165万元，完成年度利润150万元任务的110%。向阳红示范园18/19年度沃柑产量167.3万斤，其中市场营销部：销售沃柑160万斤，销售收入608.56万元，利润147.83万元；沃而康电商公司：销售沃柑7.84万斤（对外采购0.54万斤），销售收入44.4万元，利润17.17万元。
2、19/20年度投产面积226亩、14061棵；试挂果面积38.58亩、3161棵；未结果面积201亩、15396棵。因果树移栽和枝条回缩影响，产量相应下降，预计产量75万斤左右。
二、主要开展工作
（一）示范园方面的工作
1、科学修剪枝条、防治病虫害、合理施肥除草；结合抗旱、加强水肥淋施；增施石灰、调节土壤PH值；尝试新方法、减少日灼果；提高服务意识、做好游客接待工作；配合农场公司进一步完善园区的基础设施。
2、合理分工、明确职责，下设园区生产部、加工厂、电商营销部，明确部门负责人和成员，制度上墙，明确职责、以制度管人。
3、做好安全生产，严格执行农药安全使用标准，配、打药人员严格按要求戴口罩、橡胶手套、护镜，防止农药对人体的侵害；在电箱上张贴警示标志，在蓄水池、鱼塘醒目处树立警示牌及周围围上铁丝网，蓄水池重点用竹或木板覆盖；观光车及农业生产设备指定地点停放专人驾驶和维护管理。
4、加工厂的管理及设施设备的使用维护保养（今年10月农场公司已将加工厂发包给闽商）。
5、生产经营资料的整理、费用开支的上报、人工费用的发放。
6、人员培训。
（二）营销方面的工作
1、对接全国各大水果批发市场（主要以华南片区、华东片区、中原片区为主），了解市场行情动态，研究制定水果营销工作方案，并与市场合作方进行商务洽谈，落实合作细节，签订代销合同，组织货物及市场销售等。
2、积极做好招商工作：寻求市场商机（以大宗农副产品贸易、名优土特产品等为主），扩宽渠道市场（开拓东北、西南市场等），开发新客户（以代销、直营、大型商超为主），创新销售模式（产销共建品牌，代理区域品牌产品）。
3、市场销售管理工作：经多地考察评估及深入洽谈，市场营销部计划与浙江省嘉兴市水果批发市场的上海叶臣实业有限公司合作，以代销方式进行销售，根据嘉兴市场收费管理标准，由我方支付给该公司进场费、代销费、装卸费等费用，该公司结合当天市场行情，经明阳农场公司同意后的价格进行销售，做好销售统计、对账工作，在每批次销售结算后三天内回款至明阳农场公司指定账户。
三、存在的主要问题和原因
1、日常果树生产技术创新不够、果园管理不够完善。
2、部门与部门间的沟通较少、配合的不够融洽。
3、人工、农资成本过高，没能严格执行降成本、增效益、创营收的工作方针。
3、线上运营技术不成熟，专业的电商网络线上运营人员配合不到位，没有发挥到团队的作用；未能很好的'利用网络平台接单，工作效率低，容易漏单、错单。
4、没有固定客源，没有稳定的销售渠道。而且线上市场价格恶性竞争，造成滥价，利润微薄。
5、货源品类单一（公司目前主营产品只有沃柑），属于生鲜农副产品且受季节性影响较大，市场渠道尚未打开。
四、拟采取的工作措施及下一步工作计划
1、着重在降成本、增效益、创营收方面开展工作。利用今年最后一个月的时间，结合柑橘类产品的相继上市，全力完成年度经营指标任务。
2、密切配合领导班子及相关部门的工作部署、创新技术措施。找准公司定位，通过走出去推销的方式，向大型、高效的企业工会推销我们的年货。
3、集思广益，广开销售门路。提升团队协作能力，相互协调合作，梳理每个工作环节，具体工作落实到个人。
4、升级打造向阳红体验店，改善购物环境，增加商品，找到突破口，线上线下相结合。
5、做好市场调研和分析，扩宽销售渠道，以稳住老客商为主，发展新客商为辅；以大客商为主，零售散卖为辅。
6、加大市场推广，做好质量把控，提升口碑，维持好老顾客。把线下接单，转移到线上自行下单，提高工作效率，减少错误。
7、加快货源储备，扩宽销售渠道。入驻其他平台商城，增加产品的曝光率，开发新顾客；
8、集中精力做好农副产品的大宗贸易。有计划地参加农副产品展销及推介会，不定期更新公司网上商城网页内容，发布特优产品信息，宣传及推介向阳红产品。
9、充分发挥利用悦桂公司这个房地产平台，加强合作，将产品往高端消费人群中推送，提高收益。
10、在农业产业方面，利用公司现有资源，加强与悦桂田园公司合作，开发新的农业项目。
20xx年，我场经历了春旱、夏涝、秋霜冻的自然灾害，但农业生产工作启动早、标准高、扎实主动，以“计划早部署、措施早到位”的原则，严要求、高标准地完成了小麦、大豆、玉米播种等各项工作。
我场小麦4月11日播种，大豆、玉米4月23日开始试播，4月29日结束。落实种植面积58636.04亩，其中种植小麦品种龙麦36，共计1258.47亩；大豆品种有黑河43、克山1号，共计33987.36亩；玉米品种为德美亚1号、德美亚2号，共计23390.21亩。通过全员的不懈努力，取得了亩产小麦490斤，大豆360斤，玉米1200斤的良好效益。
一、具体措施和作法
（一）未雨绸缪，备耕生产争主动
20xx年是我场紧跟市场形式，调整种植结构之年。各级部门不断从多方面夯实备耕生产工作。
一是大宗生产物资准备充足。精选大豆种子270.8吨，购进小麦种子100吨，玉米种子13.74吨，同时，外调豆种145.98吨。调运肥料共970.3吨，其中：二铵415.25吨、尿素353.15吨、钾肥201.9吨。二是农机具保养检修彻底，准备充足。春季检修拖拉机17台、播种机具7台、镇压器6台。三是雇用马斯奇奥、马克垄上三行播种机9台套，弥补了播种机械实力的不足。四是由于春旱严重，为保住墒情，对去年已翻的玉米茬地采取耢地作业，白茬地实行原垄卡播种，同时抓好秋起垄地镇压防旱，下大力保住春水。
（二）因地制宜，大田播种全线开拔
针对春播工作时间紧、任务重的实际困难，各中队科学组织、协调配合、合理配置机具，集中力量、时间，充分发挥主力军作用，全力做好春播工作任务。一是合理安排人员，明确职责分工、统一思想、强化标准，做到播行笔直、田面平整、播深一致、播量准确、播满播严、地头地边整齐，全面提高土地利用率，确保春播紧张有序进行。二是各岗位管理人员在春耕生产中靠前指挥，突出抓好薄弱环节，业务人员深入一线，实地勘测土壤温度，提供可靠数据信息，为春播推进保驾护航。三是播种后抓住有利时机做好大豆田苗前封闭除草工作，严格施药标准，提高施药质量，3.4万亩大豆田封闭灭草全覆盖。
5月中下旬，我场遭遇低温天气，个别地块玉米种子遭受冻害，出现粉种烂种现象。面对灾情，多次召开抗灾自救会议，统一抗灾思想，全面展开田间调查，摸清地块种子出苗率，灵活制定补救措施。从物资准备、机械调试等方面进行了全面安排和周密部署，要求大家坚定信心、积极面对、多措并举、防止蛮干。同时积极联系保险公司，对受灾地块逐一勘测，最大程度降低灾害损失。5月26日开始毁种，5月27日结束，毁种面积共1335亩。
（三）厉兵秣马，抓好夏管促增产
结合当前大田草情、苗情，我场科学组织开展喷药除草及中耕作业，积极为大田作物的健康生长创造良好条件。
在作业过程中严格执行标准，专人带班，超过四级风不作业、有露水不作业、高温不作业，抢时间增速度高标准全面推进大田除草工作。
为了促使中耕工作顺利进行，我场召开中耕现场会，要求生产科和各中队及时踏查地号充分掌握苗情，确定中耕标准，做到分工明确，措施有力。
（四）千方百计，全力以赴战秋收
我场全体员工牢固树立抗灾抢收、自救保粮意识，明确目标、迅速行动、精心组织，本着“早动手、精细收”的原则，利用晴好天气，抢抓农时，多措并举扎实开展秋收工作，历时22天，完成了大豆收获工作。
一是准备充分，考虑周全。收割机、运输车辆、场院、田间道路等全部进入备战状态。二是针对秋收前期田间湿度大的.实际，科学合理调度机车作业。各作业地块都全部安排大马力负责拉陷车，保障收获机械正常作业，接粮车无法进地的，全部用大马力接斗，全力保障大豆收获工作。为减少损失，能用胶轮收获的全部采用胶轮收获，胶轮不能收获的全部采用半链轨收获，半链轨机车无法作业的，全部采用人工辅收，真正做到不丢一垄，不弃一亩，切实把损失降到最低。三是严格标准、精收细收。严格按照农机作业标准作业，按照质量验收和作业费结算相挂钩的方式，确保割净、脱尽、分净，不跑粮、不裹粮、不漏粮。四是多渠道开展玉米潮粮销售，启动烘干作业，加快玉米收获进度，确保了玉米储存安全，降低损失。五是加强场院管理，入场粮食按品种、水分存放，提高粮食的商品价值。
（五）多措并举，促进秋整地快速推进
金秋时节，四场大地上20余台农用机车齐上阵，加速推进秋整地工作，我场积极努力克服土壤含水量大等不利因素，因地制宜抢抓时机，按照整地计划科学整地，做到应整尽整，百分之百黑色越冬，为粮食持续增产奠定基础。
秋整地工作开展以来，我场科学调度、统筹推进，保证秋整地工作质量到位、进度到位、面积到位。在秋整地工作中，整地标准化作为农业生产标准化的首要环节突出出来，合理确定作业区域、作业项目、作业车组和作业地块，做到责任明确、标准统一，划区作业，深松、耙地、起垄环环紧扣不脱节，土地全部黑土越冬，其中秋起垄面积40000亩。
（六）科学谋划，双减试验严格落实
为贯彻落实公司20xx年工作会议精神，进一步落实《北方公司20xx年农业生产管理指导意见》，积极探索化肥减施技术，减少耕地污染，逐渐实现由资源型向生态型转变，按照公司要求，我场认真落实化肥减施试验，为减量增效提供科学依据。
（七）长治久安，排查隐患保安全
安全生产工作是促进改革发展顺利进行的重要一环，我场上下要把这项工作当做重要的政治任务，组织开展各项安全生产活动，结合实际制定切实可行的活动方案。利用微信推送、悬挂条幅、电子屏播放、手绘板报等宣传手段，扩大安全生产的覆盖面和影响力，使广大职工提高安全生产意识，营造浓厚的安全氛围。同时，对重点领域有针对性的开展安全隐患排查治理，加大防范力度，抓好工作的自觉性和主动性，贯彻落实好公司部署要求，维护场区安全生产稳定大局。
二、存在的不足及改进措施
1、个别低洼地块采取窄行密植技术种植大豆，由于夏管期间持续降雨，造成严重内涝，大面积植株死亡，减产严重。下年将窄行密植技术落实到高岗地种植。
2、20xx年秋翻地面积大，外加入夏后持续降雨630毫米，导致秋收困难重重，雇用防陷收割机收获一万余亩，增加了收获作业成本。
青少年学生是祖国的未来和希望，是我国社会主义现代化建设的强大后备军，在关于教育问题的谈话中明确指出：“抓好教育和青少年学生的思想工作，直接关系到我们实施科教兴国战略能否取得成功，关系到我国现代化建设能否取得成功。”长期以来，我校根据各级部门的精神，以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导，坚持社会主义办学方向，全面贯彻党的教育方针，以培育学生的创新精神和实践能力为重点，以培养有理想、有道德、有文化、有纪律的德、智、体、美等全面发展的社会主义事业建设者和接班人为目标，积极探索德育工作的有效形式，逐步拓展德育工作的载体和领域，不断更新德育工作的手段和方法，进一步端正教育思想，转变教育观念，把德育工作放在素质教育的首要位置，科学规划、精心部署，各方面工作取得了显著成效。
我们根据青少年的成长规律，以思想政治教育、品德教育、纪律教育、法制教育作为学校德育工作的核心内容，遵循由浅入深，循序渐进的原则，结合学生不同的年龄阶段、不同的理解和接受能力，确定不同的内容和要求，做到各个阶段相互衔接，各个层次相互递进，现将本学年度所做的工作向各位领导汇报如下：
一、成立法制安全教育领导小组，普法安全教育常抓不懈。
由于学生的年龄特点和心理特点，他们的思想转变是一个由浅入深、由低级到高级的过程，是量的渐进和质的飞跃的统一。为此，学校专门成立了法制安全教育领导小组，由张恒校长亲自任组长，教导处处、政教处、共青团及各年级组等部门负责人任组员。制订了《学生安全知识手册》、《襄河中学学生一日常规》、《学生网络道德教育管理实施措施》等规章制度。领导开展全校的道德法制安全教育工作。要求各班主任从小事抓起，从日常行为规范方面要求学生，用法律、法规的标准去教育衡量学生的行为，让全体学生得到法的熏陶。并定期提供本班学生中思想品德恶劣、屡教不改、有不良倾向的典型，进行相互讨论，得出最佳方案进行处理。这样从日常行为规范做起，天天抓，月月抓，就有了量的渐进，在学生思想中形成做任何事情都要考虑是否违反何规何法的习惯，进而形成质的飞跃。
二、运用学校宣传阵地，加强法制安全教育。
要对青少年进行法制安全教育，首先要让学生了解这方面的知识。为此我们运用学校的多种宣传阵地，如学校宣传栏、班级黑板报、国旗下讲话、主题班会活动等，介绍与在校学生有直接关系的各种法制安全知识，例如：《未成年人保护法》、《义务教育法》、《治安管理处罚条例》、《宪法》、《刑法》的一些基本内容，为加强学生的安全知识，让学生懂得生活在这样一个学校社会环境中，哪些事情该做，哪些事情不该做。并且以此影响到每个家庭，逐步形成良好的生活环境和社会氛围，保证青少年的健康成长。
三、有效运用各种手段，加强法律安全意识教育。
1、加强横向联系，依靠社会力量
我校根据分局教育局有关文件精神，专门聘请了农场司法所所长担任我校的法制副校长，并每学期定期（至少两次）来校给全校师生作有关法律知识、安全知识等方面的'专题讲座，使学生通过各种案例从中吸取教训。同学们从中得到了深刻的教育。同时还将有关法制安全教育的内容印成《告家长书》发给每位学生家长，形成全社会教育管理学生的良好氛围，得到了派出所等社会组织的一致好评。
2、开展各种活动，寓教育于活动之中。
学校每学期都要开展对全体学生的入学教育活动，特别对初一新生形成了进行中学生日常行为规范养成教育、安全知识教育的严格培训制度，并对培训内容进行检测，检测不合格学生再次培训，直到合格为止。对初二、初三、初四学生还结合思想政治课加强各方面的教育。学校开展了“学会自救互救知识，增强自我保护意识”的竞赛活动；学生告别“三室一厅、网吧”、“遵纪守法，拒绝邪教”倡议签名活动；有关法制安全知识教育主题班团队会。进行了学生法制教育行为规范知识竞赛、公民道德建设知识竞赛、学生安全知识竞赛等系列比赛活动，组织学生参观了有关法制、安全知识的图片展览，加强了学生对法制安全知识教育的感染。
3、表扬先进，转化后进，形成教育凝聚力。
做好后进生的帮教转化工作，是加强思想道德教育，防止在校学生违法犯罪等意外事故发生的重要一环，我们学校在制订对后进生教育各项规章制度的基础上，专门成立了后进生的跟踪记载转化档案，从更高、更深层次的要求来进行后进生的帮教转化工作，各年级排出后进学生重点名单进行在思想上引导、心理上疏导、行为上督导等教育方式加强思想教育、法制安全教育，促进他们的思想行为转化，减少违法犯罪率和意外事故的发生。并结合对遵纪守法文明学生的表扬，进行正反两方面的交叉教育，形成对学生教育的凝聚力。
总之，对学生的法制教育应该是常抓不懈，希望通过学校和社会的努力，让学生们知法、懂法、守法，做一个合格的中学生。
一、农场医院“爱牙日”宣传活动概况
20××年9月20日是全国第24个“爱牙日”，为了普及口腔卫生保健知识，动员全民关注口腔健康，提高辖区居民防治牙周疾病的意识和能力，我院以“健康口腔，幸福家庭”为主题，宣传和动员职工群众认真学习和领会通知精神。
通过此次宣传动员工作，让广大群众了解到早晚有效刷牙、饭后漱口、戒烟限酒等自我口腔保健行为习惯的养成；通过这次近距离的讲解，使群众明白了维护口腔尤其是牙周健康的重要意义，让群众了解到口腔早期诊断、早期治疗和定期进行口腔检查的重要性。
二、组织领导
（一）接到卫生局20×× 353号文件后，农场医院立即转发各科室，通知各科室认真学习和领会通知精神，同时由办公室制定口腔健康进社区活动方案。
（二）接到通知后，农场医院成立了“爱牙日”宣传活动领导小组，具体如下：
组长：
副组长：
成员：
陆学军同志负责此次宣传的全面工作，张玉霞同志具体负责此次活动的宣讲工作。
（三）此次宣传活动由五官科和防保科组织开展。
此次宣传着重宣讲牙周健康的标准、积极关注牙周疾病、牙周病是一种多因素疾病、定期检查是早发现、早治疗的关键以及牙周病是可以预防的疾病。通过此次宣讲，让群众充分了解到牙周保健的`重要性。
三、宣传活动开展情况（略）
四、宣传材料使用情况 （略）
五、经验和问题
（一）通过此次“爱牙日”宣传活动工作的开展，使群众对牙周疾病的认识有所提高，对牙周保健的意识和能力明显增强。
（二）此次“爱牙日”宣传活动工作的开展，使群众的对牙周疾病的认识逐步提高，但还不够，要结合健康教育常抓不懈，真正使群众从对牙周疾病的认识转变到实际预防、保健行动中来，建立一种长效预防保健机制。
（三）这次宣传活动的开展，个别群众得不到重视，对宣传活动开展的重要意义认识不够。
六、建议
建议县级卫生医疗机构口腔科专家常下墓层开展牙周保健宣讲和义诊活动，将牙周预防、保健和诊疗惠及基层群众。
一年来我分场社区环境保护工作在农场公司党委的正确领导下，紧紧围绕对管区内环境适量管理的职责，充分发挥职工广泛参与的环境保护工作机制，开拓创新，扎实工作，各项环境指标都达到了相应的标准，现将环保工作总结如下：
一、提高思想认识，认真落实工作责任制
环境保护工作是关系到生态、社会和经济可持续发展的大事。一年来，我分场场认真贯彻农场环境保护工作会议精神，从实践“三个代表”重要思想，充分认识环境保护工作的重要性和紧迫性，把环境保护工作列入重要工作日程，尤其把全场的环境保护工作作为环境保护工作的重中之重来抓。确保环保设施正常运行，责任到人。
二、扎实开展环境保护宣传教育工作，全面贯彻《环境保护法》
一是通过印标语、办板报、挂横幅、等多种形式，广泛开展环境保护宣传教育活动，营造了保护环境、全民参与的浓烈氛围，让环保走进了我们的生活、生产，让大家更深入全面地了解环保部门的职责、环境质量的状况、环境保护工作的任重道远。悬挂、张贴安全生产标语，大力营造环境保护宣传气氛。二是用宣传标语、微信等舆论载体多形式、多渠道的广泛开展环境保护宣传教育，以“422”地球日、“65”世界环境日、科普宣传周为契机，广泛开展了环保宣传工作，将环境保护传递到全分场的职工心中，做到人人皆知。三是进一步加强了自身场容场貌的整治，美化、亮化、硬化、绿化至分场部、大队场头及住宿区内的各个角落。通过广泛宣传，使干部职工重视支持环保工作、爱护环境、保护环境的意识进一步增强。
三、环境管理工作任务落到实处
20xx年，我分场吧整治环境卫生，提升社区环境卫生质量作为工作中的.重点来抓，指定专人进行场所卫生打扫及垃圾清理，同时将居民区房前屋后的历史遗留垃圾进行了彻底的清理，还给职工一个干净整洁的生活环境。在年度工作计划中，积极以“五五”普法为契机，大力宣传环境保护相关的法律法规，灵活采用会议宣传、专题教育、微信转发等方式广泛进行环保工作的贯彻落实。
随着企业的发展和社会的进步，加强环境保护已经是一种共识和要求。我们将总结过去的经验，不断完善分场的环保形象，用心响应国家政策，配合上级部门加大力度，实事求是抓好分场生产发展的同时，抓好环保治理，长抓不懈，从而营造一个美好的环境。
清明节前后历来是森林火灾高发时段。受传统祭祀方式的影响，清明节期间我场上坟烧纸现象还十分普遍，为切实加强我场今年清明节森林防火工作，进一步提高我单位森林防火工作作水平和综合防控能力。确保森林资源和人民群众生命财产安全，根据大森防(字)【20xx】1号指示精神我单位现作如下工作安排：
一、进一步加强组织领导，严格落实防火责任。
我单位认真落实市委、市森林草原防火指挥部指示精神，采取有效措施，全力做好森林火灾防控工作。针对当前的森林防火形势，进一步强化组织领导，严格落实包片领导人责任制，管护人员包村的层层落实的包干方法，把防火责任落实到具体人。清明节期间，我单位严格检查村屯、牧点，对检查中发现的隐患部位和薄弱环节，立即进行整改，确保万无一失。
二、切实加强宣传力度，积极营造森林防火氛围。
我单位认真组织好清明节期间“森林防火宣传”的活动，以宣传《森林防火条例》、文明祭祀等为重点，努力普及防扑火知识，营造浓厚的森林防火氛围。积极采取各种方式，利用各种渠道，倡导文明祭祀，教育群众移风易俗、破除迷信。在宣传上我单位共出动宣传车1辆并安装车载播音器、宣传标语、人员12人，深入村屯牧点大力宣传。同时认真抓好“春季森林防火第一战”活动的开展，积极争创无森林火灾单位。
三、要进一步加大巡防巡查力度，切实抓好野外火源管理。
清明节当天我单位生产科和保卫科进行巡查巡护，加大巡查力度和密度，延长巡查时间，严格巡查登记。要强化对重点地段、重点时期的监管巡查，对我场道路及墓区周围等重点地段死看死守。加强火源管理，禁止一切野外用火，坚决杜绝上坟烧纸现象的发生。
四、进一步强化防火值班制度，确保指挥、通信通畅。
清明节期间，我单位严格执行领导带班制度，坚决杜绝脱岗、漏岗问题的.发生。值班人员要认真负责，清明节期间坚决落实日报告制度，每天向场防火办值班室上报当天和的情况，确保森林火情动态、扑救情况和领导指示等重要信息的及时上传下达，坚决杜绝瞒报、漏报、迟报现象的发生。
20XX年是丰收的一年，虽然xx家庭农场成立不满一年，但取得的成绩让我们对农场今后的发展充满信心。
一、惠农政策指方向
近年来，国家出台了一系列家庭农场优惠政策，不仅为农业发展铺平了道路，还鼓励农户掌握科学种田技术，懂得管理，为新型农民指明了方向。
二、规模生产增收入
近年来，我种植的土地规模不断增加，在学习国家三农政策后，我于20XX年2月19日在工商部门登记注册了XX区金利家庭农场。20XX年，农场种植耕地300亩（其中，种植玉米100亩产量约10万斤，种植小麦200亩产量约14万斤）、草场200亩，解决就业8人。为使农场能够健康发展，农场及时配备了全套农机设备采用规范管理，科学种田，机械化耕作，田间管理也全部采用科学实用技术规程来操作。农场现有大型东方红904机械一套，福田404机械一套，30马力拖拉机1台，铡草机1台，玉米点播机1台、小麦播种机1台，秸杆还田机1台，玉米脱粒机1台。农场另有农作物晒场1处占地面积约1亩，农机具库房1栋占地面积约1000平方米。为提高农场农产品的市场竞争力，目前，正在对农场生产的农产品进行“绿色农产品”认证。
三、学习培训强技能
金利农场不仅在硬件设备上加大投入，还在学习培训上下足了功夫。20XX年，共参加由长兴街道兴民村组织的农村实用技术培训3次，还参加了市农业部门组织的大型学习培训2次。
四、存在的'难题
1、尽管我在多年的生产实践中总结累积了不少经验，但由于资金短缺问题制约了农场规模的扩大。
2、由于农场工作人员全部为农民出生，对财务账目管理缺乏经验，给农场发展带来很大压力。
五、今后的计划
20XX年，农场计划再吸收部分农户的土地，扩大种植规模，减少成本、增加收入。同时计划购置大型农机具，推动现代农业发展，带动周围群众增收致富。
区家庭农场正在由量到质、粗放到集约转变，通过对家庭农场“五化”（人员素质化、管理规范化、装备现代化、生产集约化、产品品牌化）建设，实现了发展势头不减、集约经营水平提高、内部管理更加规范、经营服务体系初成、经营效益提升明显的高质量发展目标。
一、20xx年发展基本情况
（一）齐心聚力共谋布局，规模稳中有升。依托家庭农场名录系统，分析家庭农场规模和布局。结合各镇产业发展规划，在产业园区内加大家庭农场培育力度。一是整合项目铸基础。通过整合现代农业园区建设、产粮（油）大县、冷链物流体系建设、畜禽粪污整县推进、高标准农田、五良融合宜机化改造等项目，近100余户家庭农场基础配套设施得以完善。二是项目支持带发展。20xx年省级家庭农场示范县创建项目争取财政资金940万元，坚持“三优先”原则（粮油种植和生猪为主业的家庭农场优先、没有享受过家庭农场财政支持的优先、优秀职业农民创办或领办的家庭农场优先），采用自愿申报、乡镇打分推荐、专家评选、公示研究的方式公平公正遴选，区农业农村局指导、乡镇督促、协会协助三方聚力共同推动项目规范实施。支持培育户59户、示范户22户，预计撬动社会资金2800万元用于支持适度扩大规模，引进良种，完善基础设施，购置生产性装备，建设农业废弃物处理设施、引进新技术新装备，改良提升产品品质，发展农产品初加工，促进农业一二三产融合，延长产业链、价值链等。通过项目实施，全区柑橘、优质梨种植型家庭农场节水灌溉设施应用率达92%；青花椒种植型家庭农场10户运用整枝烘干、机械筛选技术发展产品初加工，解决了青花椒用工量大，弥补了青花椒产业园区加工能力缺口；生猪养殖型家庭农场2户修建了标准化养殖圈舍，年生产能力提高400%。三是帮带辅导添动力。试行引入省级家庭农场示范场主主动加入家庭农场辅导员队伍，“一对一”结对帮扶近20对，以政策宣传、经验分享、信息共享为辅导内容，采用“一月一电话”、“一季一走访”的方式推动家庭农场示范带培育的辅导机制，培育型家庭农场稳定发展。实现全区家庭农场“一组一场”和“一镇一省级示范”成果的到有效巩固；新增家庭农场68户，实现526个村民小组（全覆盖）拥有家庭农场1200户；新增工商注册家庭农场73户，累计工商注册881户；新增示范场79户，实现62个行政村（全覆盖）拥有示范场总数294户，其中7个乡镇（全覆盖）拥有省级示范场42户，市级示范场84户、县级示范场168户。
（二）全员注力人才培育，观念日新月异。家庭农场主自身的发展需求造就了他们学习的主动性和积极性。一是学历提升有力度。在《市区家庭农场学历提升扶持细则（试行）》政策支持的基础上，制定职业农民通过高职扩招就读农科类大专院校的给予入学当年全额学费补助。预计有近10户家庭农场主计划通过高职扩招报读大专专业、有3名通过成人高考报读本科专业。二是技能培养有广度。抓住高素质农民培训机遇，按照职业化要求，分层分产业，以家庭农场主为主，精准培训对象，精练培训课程，大力推广“云模式”“点餐式”“搭车式”“师徒式”等教学模式，抓好家庭农场主、农业农村领军人才、职业经理人、青年农场主等培训，轮训家庭农场主163名。区人社局、区商务局、区科技局、农村实用人才培训站等单位组织了电商创业、品牌营销、果园管理、优质梨种植等实用型课程，有近400名家庭农场主参加。近30名家庭农场报名参加职业农民资格认定，36名家庭农场主取得农业机械操作技能证书。绿蜀家庭农场主彭丽入选农业农村部“百优保供先锋”项目资助人。三是发展观念有深度。家庭农场基于市场需求，对品牌的认知度进一步提升。新发展8户家庭农场打造自主商标，新增50户家庭农场使用“蜀道牌”“调元牌”“大回湾牌”等公共品牌，实现30户家庭农场拥有自主商标，60户家庭农场使用公共品牌。新发展8户家庭农场开展“两品一标”质量认证，新发展53户家庭农场建立食用农产品合格证制度，实现质量认证的.家庭农场70户，建立食用农产品合格证制度的家庭农场达120户。
（三）经营服务体系发展，效益蒸蒸日上。一是“1334”模式全面推广。日常引导加项目规范“双管齐下”，以家庭农场的发展特色和经营管理为主，指导家庭农场从规范发展规划、规范土地流转、规范生产技术规程、规范经营管理和规范收支记录、规范标识标牌等方面全面推进“1334”管理模式。全区实施“1334”家庭农场标准化管理模式的近400户。二是农场抱团共谋发展。家庭农场协会立足自我管理、自我服务的原则，在政策宣传、项目辅助、相互交流等公益服务的基础上，进一步拓展服务功能。发挥行内监督功能，完成家庭农场名录库信息集中更新、统计监测、家庭农场辅导员考核等。发挥抱团议价优势，与农商银行合作，开展家庭农场户均授信50万元的纯信用贷款；与区农业农村局、农担公司、合作银行联合开通家庭农场信贷直通车，争取比政银担贷款利率、担保费用各降低两个百分点的优惠政策；与人保财险合作，将农业雇工险投保年龄增大至70岁；与邮政公司合作，将快递网点深入村民小组乃至田间地头；发挥社团组织功能，举办首届耙耙柑比赛、新型农机推广展示会、率队远赴青海宣传农产品等。实现入会总数突破300户，进入家庭农场企业微信达900户。三是资源利用同向发力。6户家庭农场租用闲置村组办公用房、农村小学校、村级卫生站作为家庭农场生产管理用房或发展初加工；9户承包扶贫产业园发展种养殖，实现了扶贫产业园扭亏转盈。四是融合发展喜迎增收。54户家庭农场开展果蔬套种、林下养殖，102户家庭农场向种养结合、生态循环、机农一体、产业融合等方向转型发展，累计达到180户。捌零后家庭农场与区实验小学合作开展劳动教育实践活动，增收近万元。全区家庭农场近1200户，可实现年场均经营性收入超过25万元，亩均产值达到6000元。其中，示范型家庭农场年场均经营性收入超过34万元，亩均产值达到8000元。
二、存在问题
（一）“稳粮保供”与钱包增收的矛盾日益突出。种粮食的收入与种经济作物的收入差距明显，家庭农场种粮的积极性不高。
（二）家庭农场建设用地审批困难。家庭农场走设施农业、农旅融合入发展、产品初加工需要用地。但目前因为乡镇的发展任务重，用地指标多向工业用地倾斜，农业用地获批难。
（三）家庭农场协会领导层由家庭农场主兼任。随着协会服务功能的开发和拓展，兼职人员已无法满足家庭农场发展的需要，需要补充专职人员来经营。
三、下一步工作计划
20xx年家庭农场发展思路以推进家庭农场高质量发展为目标，以示范场的发展示范为着力点，通过项目支持，带动社会投资，支持家庭农场发展良种良法、种养结合、生态循环、农业生产装备化、三产融合发展、开展农产品质量认证、品牌营销、购买社会化服务等，成功创建省级家庭农场示范县。
过去一段时间，我家的家庭农场在各方面努力下，取得了一定成果，同时也积累了诸多宝贵经验，现对本阶段家庭农场工作进行如下总结：
一、经营概况
本家庭农场主要从事种植作物 / 养殖品种的生产经营，农场规模达X亩 / 头（只）。在种植 / 养殖过程中，严格遵循绿色、生态的理念，致力于打造高品质农产品。目前，农产品主要销往本地农贸市场、超市以及部分电商平台，已逐渐形成相对稳定的销售渠道，年度销售额达到了X元。
二、工作开展情况
生产管理
土地与设施：投入资金对农场土地进行改良，提升土壤肥力，确保农作物生长环境优良。同时，新建 / 修缮了灌溉设施，保证水资源的合理利用与充足供应，灌溉覆盖率达到X]%。
品种选育：积极引进优良品种，通过与科研院校合作、参加农业展会等方式，筛选出适合本地气候、土壤条件且市场前景广阔的'种植作物品种名称 / 养殖品种名称]，新品种的产量较以往提升了X]%，抗病能力也显著增强。
日常劳作：制定科学的种植 / 养殖计划，严格按照农时 / 生长周期进行播种、施肥、浇水、防治病虫害 / 喂养、防疫等工作。日常安排X名家庭成员及雇佣X名工人进行精细劳作，确保每一个环节不出差错。
技术学习与应用
培训参与：多次组织家庭成员参加农业部门举办的各类技术培训课程，包括新型农业机械操作、绿色防控技术、农产品质量安全等专题培训，累计培训时长达到X小时，参与培训人员X人次。
技术革新：将所学新技术应用于实际生产，如采用测土配方施肥技术，精准控制肥料用量，减少肥料浪费与环境污染，肥料利用率提高了X]%；在病虫害防治方面，推广生物防治手段，利用害虫天敌、诱虫灯等，减少化学农药使用量X]%，保障农产品质量安全。
市场营销
品牌建设：注册了自家的农产品品牌，设计富有特色的品牌标识与包装，突出农场绿色、天然的产品特点，提升产品辨识度与附加值。通过参加农产品展销会、农事节庆活动等进行品牌宣传推广，品牌知名度在本地市场得到显著提升。
渠道拓展：除传统的线下销售渠道外，积极开拓线上电商平台。入驻xx，组建专业的电商运营团队，负责店铺打理、客户服务、物流配送协调等工作。线上销售额占年度总销售额的比重逐步提高，达到了X]%，有效拓宽了市场空间。
三、面临的挑战
自然灾害风险：农业生产受自然环境影响较大，如xx 遭遇的旱灾 / 洪灾 / 病虫害大爆发等灾害名称]，导致农作物大面积减产，经济损失达X元，给农场经营带来巨大冲击。尽管采取了一些补救措施，但仍难以完全抵消灾害影响。
资金周转困难：随着农场规模扩大、设备更新以及技术引进，资金投入不断增加。然而，农产品生产周期长、资金回笼慢，银行贷款手续繁琐、额度有限，时常面临资金短缺问题，一定程度上制约了农场的进一步发展。
市场竞争压力：当前农产品市场同质化竞争严重，周边同类家庭农场、农业企业众多，在价格、品质、品牌宣传等方面竞争激烈。如何突出自身特色，提升产品竞争力，持续吸引消费者，是亟待解决的难题。
四、改进措施
强化灾害防御体系：一方面，加大农业基础设施建设投入，完善排水灌溉系统、建设防风固沙设施等，增强农场抵御自然灾害的能力；另一方面，购买农业保险，与保险公司合作定制适合农场的保险套餐，确保在遭遇灾害时能获得及时、足额的赔偿，降低损失风险。
多元化融资渠道：积极寻求政府扶持资金，关注各类农业补贴政策，及时申报项目，争取资金支持；同时，探索与农业投资公司、农村合作社等合作，引入社会资本，缓解资金压力，为农场发展注入新动力。
差异化竞争策略：深入挖掘农场特色，结合本地文化、旅游资源，发展休闲观光农业。打造农事体验区、农家乐等项目，延长产业链，实现一二三产业融合发展，以特色服务与产品吸引游客，增加额外收入，提升农场综合效益。
五、未来展望
展望未来，我们将继续坚守家庭农场发展初心，不断优化生产经营模式，持续提升农产品质量与品牌影响力。计划在未来X年内，进一步扩大农场规模，新增种植 / 养殖面积X亩 / 头（只），丰富产品种类，引入新的种植作物。同时，加强与周边农户、农业企业的合作，形成产业联盟，共同应对市场挑战，携手打造区域特色农业品牌，助力乡村振兴。
相信通过不懈努力，我家的家庭农场必将迎来更加辉煌灿烂的明天，为农业发展、农民增收贡献更大力量。
一、引言
在过去的一年里，我们的家庭农场在全体成员的共同努力下，取得了显著的进步和成果。我们始终秉持着绿色、生态、可持续的发展理念，致力于提高农业生产效率，保障农产品质量，同时注重环境保护和生态平衡。以下是对我们家庭农场一年工作的总结回顾。
二、农业生产情况
种植面积与产量
本年度，我们家庭农场的种植面积达到了XX亩，主要种植作物包括水稻、小麦、玉米和蔬菜等。通过科学种植和精细管理，我们实现了粮食作物的稳产高产，总产量达到了XX吨，较去年增长了XX%。同时，蔬菜种植也取得了良好的经济效益，满足了周边市场的需求。
技术创新与推广
我们积极引进和推广先进的农业技术和设备，如智能灌溉系统、无人机植保等，有效提高了农业生产效率和作物品质。同时，我们还与农业科研机构合作，开展新品种试验和示范推广工作，为家庭农场的长远发展奠定了坚实基础。
三、市场营销与品牌建设
销售渠道拓展
我们积极拓展农产品销售渠道，与多家超市、餐饮企业建立了稳定的合作关系，实现了农产品的直销和订单式生产。同时，我们还利用电商平台开展线上销售，拓宽了市场覆盖面，提高了农产品的`知名度和竞争力。
品牌建设与维护
我们注重家庭农场品牌的塑造和维护，通过参加农产品展销会、举办农事体验活动等方式，提高了品牌知名度和美誉度。同时，我们还加强了对农产品质量的监管和追溯体系建设，确保消费者能够购买到安全、放心的农产品。
四、生态环境保护与可持续发展
环保措施实施
我们始终将生态环境保护放在首位，采取了多项环保措施，如使用有机肥替代化肥、推广生物防治等，有效减少了农业面源污染。同时，我们还加强了对农田周边环境的整治和保护工作，为家庭农场的长远发展创造了良好的生态环境。
可持续发展规划
我们制定了家庭农场可持续发展规划，明确了未来几年的发展目标和发展方向。我们将继续加大科技投入力度，提高农业生产效率和质量；同时，我们还将加强与周边农户的合作与交流，共同推动农业产业的升级和发展。
五、存在的问题与改进措施
在过去的一年里，虽然我们的家庭农场取得了一定的成绩，但仍存在一些问题和不足。例如，部分农产品销售渠道还不够完善；农业技术水平和人才队伍建设还有待提高等。针对这些问题和不足，我们将采取以下改进措施：一是进一步完善农产品销售渠道建设；二是加强农业技术培训和人才引进工作；三是加大环保投入力度，推动家庭农场可持续发展。
六、结语
展望未来，我们将继续秉承绿色、生态、可持续的发展理念，不断探索和创新农业发展模式和方法。我们相信在全体成员的共同努力下，我们的家庭农场一定能够取得更加辉煌的成绩！
一、前言
本总结旨在回顾并评估我们家庭农场在过去一年中的运营情况、成就与挑战，以及我们为实现可持续发展所采取的措施。通过这份总结，我们希望能够明确未来的发展方向，进一步提升家庭农场的生产效率和产品质量。
二、农业生产概况
种植面积与产量：本年度，我们家庭农场的总种植面积达到了XX亩，其中粮食作物XX亩，果蔬作物XX亩。通过科学种植和精细管理，我们成功实现了粮食作物的稳产高产，总产量达到了XX吨，果蔬作物产量也达到了预期目标，满足了市场需求。
技术创新与应用：我们积极引进并应用了先进的农业技术，如智能灌溉系统、无人机植保等，这些技术的应用显著提高了农业生产效率，降低了人力成本。同时，我们还与农业科研机构合作，开展了新品种的.试验和示范推广工作，为农场的长期发展提供了有力支持。
三、市场营销与品牌建设
销售渠道拓展：我们积极开拓了多种销售渠道，包括线上电商平台、线下农贸市场和超市等，实现了农产品的多渠道销售。通过参加农产品展销会等活动，我们成功提升了农产品的知名度和美誉度。
品牌建设：我们注重家庭农场的品牌建设，通过注册商标、建立品牌文化等方式，提升了农产品的附加值。同时，我们还加强了与消费者的沟通互动，建立了稳定的客户群体。
四、生态环境保护与可持续发展
环保措施：我们始终坚持绿色生态农业的发展理念，采取了多项环保措施，如使用有机肥替代化肥、推广生物防治等，有效减少了农业面源污染。同时，我们还加强了农田周边环境的整治和保护工作。
可持续发展实践：我们注重家庭农场的可持续发展，通过轮作休耕、种植绿肥等方式，提高了土壤肥力和生物多样性。同时，我们还积极探索农业废弃物资源化利用的途径，实现了资源的循环利用。
五、团队建设与人才培养
团队建设：我们注重家庭农场的团队建设，通过定期组织培训、交流活动等方式，提高了团队成员的专业技能和综合素质。同时，我们还建立了合理的激励机制，激发了团队成员的工作积极性和创造力。
人才培养：我们重视家庭农场人才的培养和引进工作，通过与高校、科研机构等合作，培养了一批懂技术、善经营、会管理的农业人才。这些人才为家庭农场的持续发展提供了有力的人才保障。
六、面临的挑战与改进措施
尽管我们家庭农场在过去一年中取得了显著的成绩，但仍面临着一些挑战。例如，市场竞争日益激烈，农产品价格波动较大；农业技术和人才储备仍有待加强等。针对这些挑战，我们将采取以下改进措施：一是加强市场调研和分析，提高农产品的市场竞争力；二是加大农业技术研发投入力度，提升农产品的科技含量和附加值；三是加强人才培养和引进工作，为家庭农场的持续发展提供有力的人才支撑。
七、结语
展望未来，我们将继续秉承绿色、生态、可持续的发展理念，不断提升家庭农场的生产效率和产品质量。我们相信在全体成员的共同努力下，我们的家庭农场一定能够取得更加辉煌的成就！
